---
title: "Как привлечь инвестиции для своего проекта: опыт успешных раундов 2023 года"
date: 2023-12-21
description: "Личные кейсы, опыт и ошибки реальных людей, успешно поднявших раунд инвестиций для своих стартапов."
author: "Микола Прындюк"
intro_image: "https://metalamp.ru/images/funds.png"
fulltext_image: "https://metalamp.ru/images/funds.png"
categories:
  - name: "Magazine"
    url: "https://metalamp.ru/magazine.md"
tags:
  - name: "web3"
    url: "https://metalamp.ru/tags/web3.md"
  - name: "business"
    url: "https://metalamp.ru/tags/business.md"
  - name: "startup"
    url: "https://metalamp.ru/tags/startup.md"
  - name: "MVP"
    url: "https://metalamp.ru/tags/mvp.md"
---

# Как привлечь инвестиции для своего проекта: опыт успешных раундов 2023 года

![Как привлечь инвестиции для своего проекта: опыт успешных раундов 2023 года](https://metalamp.ru/images/funds.png)

Фандрайзинг —  актуальный бизнес-процесс, волнующий многих предпринимателей и стартаперов. Он не только о том, как представить свою идею, но и о том, как убедить инвесторов в ее потенциале.

 Привет! Меня зовут Микола Прындюк, и сейчас я Social Media Manager в MetaLamp. В 2021 я присоединился к команде Game Inn — международному  стартапу в GameFi индустрии. На тот момент Game Inn уже привлек более $500,000 инвестиций и планировал привлечь еще $1.5 млн. в 2022-2023 году.  
  
Именно в тот период я активно участвовал в процессе фандрайзинга, тем не менее, мы все же столкнулись с рядом трудностей. Поэтому я решил поделиться личным опытом в этой статье.

 Я обратился к нескольким экспертам из своего нетворка инвесторов и венчурных фондов. Они поделились личными кейсами, опытом и ошибками, а также ответили на мои вопросы. Я уверен, что это будет полезно как для тех, кто только начинает свой путь в фандрайзинге, так и для тех, кто уже столкнулся с определенными проблемами в процессе. 

 В интернете существует множество готовых материалов, сообществ, проектов и курсов по привлечению средств для стартапа. Однако большинство из них похожи на рекламные интеграции или инструкции "делай хорошо, не делай плохо".

 В данной статье я не буду рассматривать базовые понятия фандрайзинга, такие как питчдек, датарум или откуда у ангелов крылья растут. Вместо этого предлагаю рассмотреть ряд действительно полезных советов от реальных людей.

 Также, в конце статьи я поделюсь списком полезных сервисов для привлечения инвестиций.

 Познакомьтесь с экспертами:

 [**Денис Исcаулов**](https://www.linkedin.com/in/denis-isaulov?miniProfileUrn=urn%3Ali%3Afs_miniProfile%3AACoAABIBOK0Bgc_yBy2lW2jPLsZZAXIj5yknJag&lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_search_srp_all%3BxJpmwZY7RXi%2BUZyiVFDaZQ%3D%3D)**, CEO и фаундер OTCMarsBase.io**, 6 лет в крипто-сфере, 3 успешных запуска продуктов, поднял $505,000 в 2023 за более чем 6 месяцев для MarsBase. Планирует получить $1.6 миллиона к концу года.

 [**Эдем Аппаз**](https://www.linkedin.com/in/edem-appazov/)**,** **Product owner of** **DeGuard**, поднял около  $5 миллионов в seed-раунде для Game Guild проекта со своей командой.

 [**Артем Овчинников**](https://www.linkedin.com/in/artem-ovchinnikov-98618258/), **Кофаундер Fractal Accelerator**, поднял >$16.1 миллионов в бизнес инвестициях.

 
## Планирование

 Первым делом мы обсудили важность начальной подготовки к привлечению инвестиций.

 **Планирование** — это очень важная часть, и каждый фаундер должен понимать не только для чего, но и как он будет тратить деньги на каждом раунде фандрейзинга поэтапно, шаг за шагом.

 В разговоре с экспертами, я поделился интересным тезисом, который в свое время почерпнул в международном венчурном клубе Prosto VC. 

 **Каждый фаундер, который привлекает средства должен всегда иметь ответ на вопрос:*****«Вот я получил запрашиваемую сумму денег для моего проекта. Какие дальнейшие действия я предприму?» ***

 Я попросил каждого из них прокомментировать корректность данного выражения, основываясь на собственном опыте.

 Еще добавлю, что не менее важно просчитывать различные сценарии развития дальнейших событий вокруг вашего проекта. Другими словами, фаундер должен иметь не только план A и план В, но и C, D, Е...

 Как я и говорил, у каждого свой путь и степень осознанности. И для кого-то это может показаться довольно очевидным советом.

 По личному опыту скажу, что действительно, такие инвесторы встречаются, особенно среди ангелов. Только судить об их адекватности не возьмусь — тут уже роль больше играют человеческие взаимоотношения, эмоции и фактор доверия.

 Задаваться вопросом поиска инвестиций тогда, когда у проекта уже закончилось финансирование может губительно сказаться на его существовании. Естественно, это не касается тех случаев, когда стартап начинает “с нуля”.

 
## Самые эффективные способы привлечения инвестиций

 Согласно [Forbes](https://www.forbes.ru/tehnologii/339113-pochemu-vzletaet-tolko-1-startapov-i-eto-normalno), только 1% стартапов привлекает венчурные инвестиции, больше половины из них (57%) финансируются за счет личных займов и кредитов, по данным [Fundable](https://www.fundable.com/infographics/startup-funding). 

 Учитывая существование огромного количества стартапов, а также активный рост их числа — конкуренция, чтобы попасть в тот самый 1%, очень большая.  
  
Как же привлечь внимание инвесторов именно к своему стартапу и в итоге вырастить-таки своего «единорога»?

 Существует множество способов и маркетинговых стратегий для первоначального фандрайзинга: холодные аутричи, оффлайн и онлайн мероприятия, питч-сессии, демо-дни, акселераторы, онбординг партнеров со своим нетворком — это все лишь малая часть того, что используют фаундеры проектов.

 Я спросил у наших экспертов, какие из всех способов были наиболее эффективны для их проектов, и составил ТОП-9 стратегий с их комментариями. Так или иначе, все пункты связаны между собой.

 ### 1. Нетворкинг и партнерства 

 ### **2. Выступления на мероприятиях**

 У нас на канале недавно вышло видео с полезными советами на эту тему: [Интервью с Алексеем Сухаревым. Как эффективно посещать офлайн-мероприятия.](https://youtu.be/35eRTqOEjks)

 ### **3. Реферальные и партнерские программы**

 Использование этой стратегии, раскрытие ее преимуществ и недостатков тянет на отдельную статью. Если хотите, чтобы мы раскрыли эту тему подробнее или вам есть чем поделиться — напишите нам в “Предложить материал”, и мы обязательно свяжемся!

 ### **4. Теплые интро**

 ### **5. Постоянный контакт и отчетность по трекшену с действующими и потенциальными инвесторами**

 ### **6. ****Акселераторы**

 ### **7. ****Эффективное использование трафика**

 ### **8. ****Холодные аутричи**

 ### **9. ****Развитие и репутация проекта**

 Чтобы не происходило — всегда продолжайте развивать проект. Формирование качественного трекшена это одно из неопровержимых правил успешного продукта. Если же стартап оказывается в состоянии стагнации, то превращается в [компанию-зомби.](https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F-%D0%B7%D0%BE%D0%BC%D0%B1%D0%B8)

 Конечно же, все очень индивидуально, и много зависит от той индустрии, в которой вы развиваете проект, конкурентности на рынке и еще десятка факторов.

 Поэтому используйте те методы, которые подходят вам лучше всего, учитывая все нюансы.

 
## 

Критические ошибки

 Возвращаясь к статистике, около 67 % стартапов срываются на каком-то этапе венчурного процесса или не привлекают последующее финансирование. И только 1% стартапов, поднявших посевной раунд, становятся «единорогами», по данным [Cbinsights](https://www.cbinsights.com/research/venture-capital-funnel-2/).

 Что может послужить причиной? 

 ![](https://metalamp.ru/images/unnamed.png)

 В действительно же причин провала может быть гораздо больше. Чтобы все их не перечислять, и не отбирать сливки от молока, я попросил наших экспертов поделиться своим опытом в совершении критических ошибок, которые ни в коем случае нельзя повторять  ̶д̶о̶м̶а̶ в своем проекте! 

 **Edem Appaz:**  
—Самая большая ошибка — это работа с мутными фондами и инвесторами на первых порах, от безысходности. Есть огромное количество скама [прим. обмана] на рынке фандрейзинга и инвестиций в целом. Начиная от инвестирования “чёрных биткоинов”, и заканчивая стандартным фродом по классической схеме аля "отправьте некоторую сумму нам на счёт как proof of readiness"  
**Artem Ovchinnikov:**— Ни в коем случае не останавливать процесс фандрайзинга, даже если деньги не нужны в текущий момент.   
У тебя должна быть очередь из инвесторов. Собирай waitlist, формируй нетворк, собирай лучшие предложения, выбирай инвесторов из списка тех, кого хочешь, кто делает лучшее предложение и т.д.  
— Не брать деньги сразу, когда предлагают. Предложили деньги - закрывай, не жди “завтра”. Завтра может все измениться, рыночная ситуация, эмоции угаснут на конкретную сделку… 

 **Denis Issaulov:**— Таких ошибок было сотни… — Коммиты с фондами без подтверждения на бумаге (term sheet) 

 — Смешали клиентов и инвесторов в “одну кучу”  
— Фокус на бизнесе. “Стартап должен уметь зарабатывать! Технология уже на втором месте” — и это действительно так. Но мы не учли того факта, что зарабатывать можно разными способами. Нужно искать такое продуктовое позиционирование, чтобы стать масштабируемым продуктом.

 А вот технология должна помогать масштабировать твой заработок, иначе зачем она нужна? В самом начале мы потратили больше времени, фокуса и денег не на масштабирование доходов используя технологию, а на масштабирования доходов используя человеко-ресурсы. И это было ошибка, т.к. мы потеряли время.  
Но с другой стороны, мы сформировали огромную сеть нетворкинга за этот период.  
Получается, что каждая ошибка - это и ошибка, и часть пути формирования проекта.

   — Неудачная презентация продукта. Мы делали релиз продукта и пригласили порядка 600 клиентов на презентацию. У нас был хост, человек который транслирует картинку и гость, а между ними была огромная задержка связи. Это повлекло за собой растяжение презентации с кучей неловких пауз 🙂   
На будущее сделали вывод: всегда приглашайте для ивента менеджеров, которые на этом специализируются.   
С другой стороны получился чисто стартаперский кейс: «Чем более позорно и стыдно ты запустился - тем больше ты похож на реальный стартап, который делает что-то быстро.»

 Эти ошибки свидетельствуют о важности четкости, прозрачности и стратегического подхода в процессе привлечения инвестиций. Понимание рисков и умение избегать мошеннических схем, а также умение эффективно представлять свой проект, играют решающую роль в успешном завершении фандрайзинга.

 
## Заключение

 Процесс привлечения инвестиций для стартапа представляет собой сложную задачу, требующую стратегического подхода, тщательного планирования и осознанного использования доступных ресурсов. Эксперты подчеркнули важность начальной подготовки, стратегического планирования и разнообразия методов для успешного фандрайзинга.

 Основываясь на опыте экспертов и анализе данных, можно сделать вывод, что успешное привлечение инвестиций для стартапа требует не только инновационной идеи, но и стратегического мышления, настойчивости, адекватной оценки рисков и грамотного управления процессом, учитывая индивидуальные особенности проекта и рыночные условия.

 **Поддержите выход следующих материалов на эту и другие темы подпиской на MetaLamp Magazine и наши социальные сети!**

 **P.S. Как и обещал, делюсь списком из 40 сервисов помогающих в привлечении инвестиций. Заполните форму, чтобы получить список на почту.**

 ![article-logo](https://metalamp.ru/images/article/logo.svg) 
## Больше интересных статей для стартапов


## Custom Fields

**reading time:** 11

**Article type:** articles

**Article description:** Фандрайзинг —  актуальный бизнес-процесс, волнующий многих предпринимателей и стартаперов. В этой статье предлагаю рассмотреть ряд действительно полезных советов от реальных стартаперов, успешно прошедших этот путь.


**Author (copy):** Микола Прындюк