5 правил от фаундера: как Edtech проекту привлечь инвестиции. Кейс онлайн-школы «Логопотам»

Учитывая существование огромного количества стартапов, а также активный рост их числа — конкуренция, чтобы попасть в тот самый 1%, очень большая.

Как же привлечь внимание инвесторов именно к своему проекту и в итоге получить деньги на развитие. Рассмотрим это на примере кейса онлайн-школы «Логопотам».

Онлайн-школа «Логопотам» в 2024 году привлекла раунд инвестиций в размере 40 миллионов рублей для разработки «виртуального логопеда» на основе искусственного интеллекта. Об этом рассказывает основатель проекта Алексей Литвинов.

Это важный шаг для нашего проекта, который позволит нам создать удобный инструмент для диагностики и развития речи детей. По оценкам экспертов число детей с проблемами в речи растет и уже достигает 40%. Мы уверены, что искусственный интеллект сможет значительно упростить процесс диагностики и коррекции речи и сделать его доступным для каждой семьи.

По словам раннего инвестора и адвизора Мартина Кольхаузера «с виртуальным логопедом диагностика и обучение будет осуществляться без непосредственного контакта с логопедом. Дети, играя в приложении, будут развивать речь, а их родители смогут видеть подробные отчеты о результатах улучшения речи в личном кабинете. Также этот инструмент в виде тренажеров станет важным помощником логопедов в их работе.»

В числе новых инвесторов проекта — учредители АиК-Инвест, Даталаб и топ-менеджер крупного российского банка.

Мы ставим перед собой масштабные цели, направленные на улучшение качества логопедических услуг и развитие новых технологий для помощи детям с речевыми нарушениями. Привлеченные инвестиции в размере 40 млн рублей будут направлены на реализацию следующих ключевых проектов:

1. Разработка виртуального логопеда – это инновационный инструмент, работающий на базе искусственного интеллекта. Наш виртуальный логопед будет не просто помогать ребенку с постановкой звуков, но и делать процесс обучения увлекательным и интерактивным. Через мобильное приложение дети смогут проходить игровые занятия, а система будет адаптироваться к индивидуальным особенностям каждого ребенка.

2. Создание программы отслеживания прогресса – мы предоставим родителям возможность легко и регулярно следить за развитием речи их ребенка. Новая система позволит видеть как улучшения, так и возможные отклонения в процессе занятий, помогая быстрее реагировать и корректировать подходы.

3. Расширение команды – для достижения наших амбициозных целей мы планируем увеличить команду профессиональных логопедов и специалистов по разработке. Это позволит нам быстрее внедрять инновации и поддерживать высокий уровень сервиса.

4. Маркетинговое продвижение и выход на новые рынки – для привлечения большего числа пользователей и расширения географии мы инвестируем в масштабное продвижение и развитие бренда.

Наше обновленное мобильное приложение станет доступным в сторах в ноябре 2024 года. Все желающие смогут протестировать новые функции, скачав приложение и оценив возможности инновационной программы коррекции речи.

Мы уверены, что сочетание технологий и профессионализма даст реальный результат и поможет многим детям преодолеть речевые трудности.

Рекомендации от фаундера онлайн-школы «Логопотам» Алексея Литвинова:

1. Инвесторам интересны стартапы, которые демонстрируют устойчивый рост. В идеале, это должно проявляться в рекуррентной выручке, которая растет по экспоненте. Такой сценарий является настоящей мечтой для инвесторов. Однако даже если ваш стартап просто быстро увеличивает свою выручку, это уже будет значительным плюсом. Ключевыми метриками здесь являются также регистрации пользователей, трафик и другие показатели, которые могут свидетельствовать о росте бизнеса. Важно не просто утверждать о росте, но и наглядно продемонстрировать его с помощью графиков и диаграмм. Эти визуальные материалы помогут инвесторам быстро оценить динамику вашего проекта и его потенциал.
2. Не менее важным является демонстрация величины рынка. Инвесторы хотят видеть, что существует потенциал для роста стоимости компании в десятки или даже сотни раз. Например, стартап, предлагающий консультации по экзотическим животным на русском языке, может быть прибыльным, но его рынок слишком узок для того, чтобы стать миллиардной компанией. Большинство инвесторов ищут проекты с масштабируемыми возможностями, и если ваш бизнес не соответствует этим критериям, он может не вызвать интереса.
3. Ключевым аспектом является юнит-экономика. Важно показать, что вы можете масштабно привлекать клиентов дешевле, чем зарабатываете с них. Оптимальный показатель ROMI (возврат на инвестиции в маркетинг) составляет от 200%. Это означает, что на каждый вложенный 1 миллион рублей в маркетинг вы должны генерировать как минимум 3 миллиона рублей выручки. Такой подход к юнит-экономике продемонстрирует инвесторам вашу способность к эффективному управлению ресурсами и росту бизнеса.
4. Необходимо представить четкий план роста. Инвесторы хотят понимать, как именно вы собираетесь увеличить свою долю на рынке и обойти конкурентов. Вам нужно подготовить стратегию, которая включает в себя исследование рынка, анализ конкуренции и описание уникальных преимуществ вашего продукта или услуги. Это поможет создать уверенность в том, что ваш стартап имеет все шансы на успех.
5. Подготовка и практика питчей — это обязательный этап. Уверенное представление своего проекта и качественные ответы на вопросы инвесторов с глубоким пониманием внутренних метрик и рынка играют решающую роль в привлечении финансирования. Вам необходимо отработать свой питч до автоматизма, чтобы в любой ситуации быть готовым к обсуждению деталей вашего проекта.

Чтобы найти инвесторов, следует подавать заявки в акселераторы и инвесторские клубы, а также зарегистрироваться на платформах для привлечения инвестиций. Вас начнут звать на питчи и сможете представлять свой проект широкой аудитории инвесторов. Участие в таких мероприятиях не только увеличит ваши шансы на успех, но и поможет наладить полезные контакты в индустрии.