Skip to main content
5 человек
в команде
5 месяцев
в работе
Спроектировали и разработали совместно с IOHK децентрализованное приложение на платформе Plutus. Созданный DApp — это один из первых NFT-маркетплейсов на Cardano
Узнать больше

5 правил от фаундера: как Edtech проекту привлечь инвестиции. Кейс онлайн-школы «Логопотам»

5_rules

Фандрайзинг — актуальный бизнес-процесс, волнующий многих предпринимателей и стартаперов. Он не только о том, как представить свою идею, но и о том, как убедить инвесторов в ее потенциале. Только 1% стартапов привлекает венчурные инвестиции, больше половины из них финансируются за счет личных займов и кредитов.

Учитывая существование огромного количества стартапов, а также активный рост их числа — конкуренция, чтобы попасть в тот самый 1%, очень большая.

Как же привлечь внимание инвесторов именно к своему проекту и в итоге получить деньги на развитие. Рассмотрим это на примере кейса онлайн-школы «Логопотам».

Онлайн-школа «Логопотам» в 2024 году привлекла раунд инвестиций в размере 40 миллионов рублей для разработки «виртуального логопеда» на основе искусственного интеллекта. Об этом рассказывает основатель проекта Алексей Литвинов.

Это важный шаг для нашего проекта, который позволит нам создать удобный инструмент для диагностики и развития речи детей. По оценкам экспертов число детей с проблемами в речи растет и уже достигает 40%. Мы уверены, что искусственный интеллект сможет значительно упростить процесс диагностики и коррекции речи и сделать его доступным для каждой семьи.

По словам раннего инвестора и адвизора Мартина Кольхаузера «с виртуальным логопедом диагностика и обучение будет осуществляться без непосредственного контакта с логопедом. Дети, играя в приложении, будут развивать речь, а их родители смогут видеть подробные отчеты о результатах улучшения речи в личном кабинете. Также этот инструмент в виде тренажеров станет важным помощником логопедов в их работе.»

В числе новых инвесторов проекта — учредители АиК-Инвест, Даталаб и топ-менеджер крупного российского банка.

Статистика скачиваний

Я познакомился с проектом еще в декабре 2023 года. Логопотам заинтересовал меня своей динамикой роста и нацеленностью на развитие технологий. Я познакомил команду с нашим портфельным проектом Даталаб, и команды договорились о совместной разработке нейросети для распознавания речи. Летом 2024 года собирался новый раунд, и я решил также войти в проект, как частный инвестор.

Онователь фонда АиК-Инвест
С Алексеем я познакомился в январе 2024 года, и мне понравилась идея обучить нейронную сеть на распознавание детской речи. До этого у нас был хороший опыт разработки систем распознавания речи и эмоций. Мы договорились, что если достигнем точности распознавания 80%, то Даталаб получит долю в компании в обмен на передачу технологии. В июле мы вышли на точность 85,5%. Даталаб выполнила свои обязательства и входит в учредители Логопотам, а также мы с партнером Александром Перепечаевым решили дополнительно инвестировать в Логопотам, как частные лица. Потому что верим в успех этой технологии на рынке.
Сергей Бутенко
CEO и co-founder Даталаб
Я увидел проект в инвестклубе и был впечатлён идеей применения нейросетей в логопедии. Несмотря на первоначальный отказ в участии в раунде, мне удалось убедить команду, что мой опыт управления 70 ML-инженерами будет полезен проекту, и я принял участие в раунде как смарт-инвестор.
Александр Зозуля
топ-менеджер крупного российского банка

Онлайн-школа Логопотам

Логопотам — это образовательная онлайн-платформа, специализирующаяся на развитии речи у детей. Проект предлагает занятия с профессиональными логопедами и дефектологами, которые помогают детям от 3 до 10 лет развивать речевые навыки через увлекательные и интерактивные методы обучения. Ключевой особенностью онлайн-школы Логопотам является ее собственное мобильное приложение, которое помогает поставить и автоматизировать звуки у детей в игровом формате. А скоро появится возможность делать это качественно лучше с применением разработанной технологии точного распознавания детской речи.

Специалист школы "Логопотам" Антонина Брагина

План использования инвестиций

Мы ставим перед собой масштабные цели, направленные на улучшение качества логопедических услуг и развитие новых технологий для помощи детям с речевыми нарушениями. Привлеченные инвестиции в размере 40 млн рублей будут направлены на реализацию следующих ключевых проектов:

1. Разработка виртуального логопеда – это инновационный инструмент, работающий на базе искусственного интеллекта. Наш виртуальный логопед будет не просто помогать ребенку с постановкой звуков, но и делать процесс обучения увлекательным и интерактивным. Через мобильное приложение дети смогут проходить игровые занятия, а система будет адаптироваться к индивидуальным особенностям каждого ребенка.

2. Создание программы отслеживания прогресса – мы предоставим родителям возможность легко и регулярно следить за развитием речи их ребенка. Новая система позволит видеть как улучшения, так и возможные отклонения в процессе занятий, помогая быстрее реагировать и корректировать подходы.

3. Расширение команды – для достижения наших амбициозных целей мы планируем увеличить команду профессиональных логопедов и специалистов по разработке. Это позволит нам быстрее внедрять инновации и поддерживать высокий уровень сервиса.

4. Маркетинговое продвижение и выход на новые рынки – для привлечения большего числа пользователей и расширения географии мы инвестируем в масштабное продвижение и развитие бренда.

Наше обновленное мобильное приложение станет доступным в сторах в ноябре 2024 года. Все желающие смогут протестировать новые функции, скачав приложение и оценив возможности инновационной программы коррекции речи.

Мы уверены, что сочетание технологий и профессионализма даст реальный результат и поможет многим детям преодолеть речевые трудности.

И так, как стартапу привлечь инвестиции: 5 правил, которые нужно знать каждому.

Рекомендации от фаундера онлайн-школы «Логопотам» Алексея Литвинова:

  1. Инвесторам интересны стартапы, которые демонстрируют устойчивый рост. В идеале, это должно проявляться в рекуррентной выручке, которая растет по экспоненте. Такой сценарий является настоящей мечтой для инвесторов. Однако даже если ваш стартап просто быстро увеличивает свою выручку, это уже будет значительным плюсом. Ключевыми метриками здесь являются также регистрации пользователей, трафик и другие показатели, которые могут свидетельствовать о росте бизнеса. Важно не просто утверждать о росте, но и наглядно продемонстрировать его с помощью графиков и диаграмм. Эти визуальные материалы помогут инвесторам быстро оценить динамику вашего проекта и его потенциал.
  2. Не менее важным является демонстрация величины рынка. Инвесторы хотят видеть, что существует потенциал для роста стоимости компании в десятки или даже сотни раз. Например, стартап, предлагающий консультации по экзотическим животным на русском языке, может быть прибыльным, но его рынок слишком узок для того, чтобы стать миллиардной компанией. Большинство инвесторов ищут проекты с масштабируемыми возможностями, и если ваш бизнес не соответствует этим критериям, он может не вызвать интереса.
  3. Ключевым аспектом является юнит-экономика. Важно показать, что вы можете масштабно привлекать клиентов дешевле, чем зарабатываете с них. Оптимальный показатель ROMI (возврат на инвестиции в маркетинг) составляет от 200%. Это означает, что на каждый вложенный 1 миллион рублей в маркетинг вы должны генерировать как минимум 3 миллиона рублей выручки. Такой подход к юнит-экономике продемонстрирует инвесторам вашу способность к эффективному управлению ресурсами и росту бизнеса.
  4. Необходимо представить четкий план роста. Инвесторы хотят понимать, как именно вы собираетесь увеличить свою долю на рынке и обойти конкурентов. Вам нужно подготовить стратегию, которая включает в себя исследование рынка, анализ конкуренции и описание уникальных преимуществ вашего продукта или услуги. Это поможет создать уверенность в том, что ваш стартап имеет все шансы на успех.
  5. Подготовка и практика питчей — это обязательный этап. Уверенное представление своего проекта и качественные ответы на вопросы инвесторов с глубоким пониманием внутренних метрик и рынка играют решающую роль в привлечении финансирования. Вам необходимо отработать свой питч до автоматизма, чтобы в любой ситуации быть готовым к обсуждению деталей вашего проекта.

Чтобы найти инвесторов, следует подавать заявки в акселераторы и инвесторские клубы, а также зарегистрироваться на платформах для привлечения инвестиций. Вас начнут звать на питчи и сможете представлять свой проект широкой аудитории инвесторов. Участие в таких мероприятиях не только увеличит ваши шансы на успех, но и поможет наладить полезные контакты в индустрии.

ton_results
горячее
eigenlayer
новое
Polygon_zkEVM
новое

Обзор Polygon zkEVM: принцип работы L2-решения для Ethereum

Алексей Куценко

Solidity разработчик

Статьи

ethereum
web3
zkp
bridges_overview
новое
5_rules
новое
layer_zero
новое

Обзор и архитектура протокола LayerZero v2

Роман Ярлыков

Solidity разработчик

Статьи

ethereum
web3
bridges
Solana
новое
TON_Mintless_Jettons
L2_Bitcoin
выбор редакции
polymarket_article

Что такое Polymarket и как работает рынок предсказаний?

Павел Найданов

Solidity разработчик

Статьи

web3
business
package_solutions
выбор редакции
tapalki
выбор редакции
uma_protocol
выбор редакции
AdsGram
выбор редакции

Способ монетизировать игры в Telegram

Алексей Федин

Исполнительный директор Magnetto.pro

Статьи

web3
mobile
TON
hamster_tma
выбор редакции

Как хомяк, но для трафика: привлекаем аудиторию тапалкой

Николай Бордуненко

Бизнес-аналитик MetaLamp

Статьи

web3
dApps
mobile
dao

Что такое DAO?

Павел Найданов

Solidity разработчик

Статьи

education
web3
ethereum_gas
scroll

Как работает блокчейн Scroll: технический обзор

Алексей Куценко

Solidity разработчик

Статьи

ethereum
web3
dApps
L2
nft_stacking
выбор редакции

Понимание стейкинга NFT: механизмы и преимущества

Павел Найданов

Solidity разработчик

Статьи

ethereum
web3
dApps
legendary_play
выбор редакции
payments
sharding
выбор редакции
ton
выбор редакции
bottle_wine
выбор редакции
launchpad
twa
выбор редакции
buildings
выбор редакции
anonymus

Zero-Knowledge Proofs: важный тренд в блокчейне на 2024 год

Евгений Биктимиров

Венчурный аналитик

Статьи

ethereum
web3
dApps
cpay
AA zksync
zero knowledge proofs
stock market chart
planets
fundraising
cto
wallet
tokens
выбор редакции
rocket computer
выбор редакции

Как создать дизайн для MVP за 7 дней

Юлия Черепанова

Head of Design Office

Статьи

startup
MVP
design
nft
AI
crypto wallets
выбор редакции
red space
выбор редакции
speed up development
myths
выбор редакции
launching
выбор редакции

Кого нанимать для успешного запуска MVP

Алексей Сухарев

Head of Sales Department

Статьи

business
startup
MVP
galaxy
magazine
spaceman
выбор редакции
coffee
investors
nft

Как мы создали первый NFT-маркетплейс на Cardano

Станислав Жданович

Haskell разработчик

Статьи

cardano
web3
nft
stair
выбор редакции
bridge
rocket
abstraction

Как мы нанимаем инженеров Plutus через собственную программу обучения

Светлана Дульцева

Супервизор программы обучения

Статьи

education
cardano
web3
mountains
salary
salary increase
app
developer with books
keyboard
abstract
blockchain